Do you need to sell your home fast? Are you doing everything you can to expedite the process?
In this report, I’ll show you a rock-solid house marketing technique, how to get buyers fighting over your home, how to avoid two big mistakes that most sellers make, a simple Facebook secret to getting your home in front of thousands of people, and how you can capture leads on your house 24 hours a day and 7 days a week.
One of the most highly overlooked home marketing methods is VIDEO.
91% of buyers are doing their shopping online, and most sellers are aware of this statistic, so they will put the effort into listing their house online; however, most of the online listings only have pictures.
Are you ready to make your house stand out? It’s time to shoot some video. I’m talking about creating a “virtual walkthrough” video. Here’s how to create a virtual walkthrough video. First, walk around the exterior of your home and film all of the highlights. Next, walk through the front door and into the rest of the rooms of the house. And do I need to state the obvious? If your house has any blemishes or areas that you’re not particularly proud of, leave these out of the video.
Then get some royalty-free music from somewhere and mix it together for a nice presentable video of your home. The goal of the video is so that the buyer can see what your house looks like hopefully make them want to see it in person.
So, how can we get those buyers fighting over your home?
Glad you asked. I have shared this story before, but I’m going to share it again because it is by far the best example I know of to explain this method.
My friend wanted me to list his house for him about a year ago, but there was one problem. For the area that we are in, he was asking about $25,000 more than what other houses in the area were selling for.
Now granted, he had a NICE house for the city we lived in, but as I said before, it’s a buyer’s market. I convinced him to trust me and work with me on doing a pricing tactic that I’ve used countless times.
This tactic always works (unless the house is just plain awful), and I love doing it. The plan was to lower the price so that it would match the other houses in our area but still get what Daniel was originally asking for.
How did we do this? Once we lowered the price, people were all over it. We were booking more showings than I could count, more phone calls, more everything! The low price on this very nice house was getting a lot of attention, and that’s exactly what we wanted.
Pretty soon we had 2 very solid potential buyers who were very interested in the house. Each of them had made Daniel an offer pretty close to the price he had listed. He went to the lowest offer and told them that he had a higher offer from another person and that he needed an offer higher than that to consider.
He did this a few times until he started a huge bidding war between these two buyers. They kept raising their prices higher and higher until finally they were $5,000 over the price that we had originally listed the house for! Needless to say, we took the offer and were very happy with our results.
Even if you think that you are at the rock bottom price for your home, consider lowering it about 10% more than what the other houses in your area are asking. This will stir up a lot of attention and get more people interested in your home. More people looking at your house means more offers. Statistics say that it takes 8 people to view your house before you’ll get one offer!
And speaking of offers, let’s review how to avoid two BIG mistakes that almost all sellers make.
Nothing makes you sound more desperate than continually decreasing the price of your house. Eventually, buyers are going to wonder why the price keeps being cut. They’ll also assume that a lot of people must have seen it and then rejected it.
Consider taking your house “offline” for a week and then putting it back up as a new listing. New and fresh beginnings are always a plus to buyers. And maybe this time you should list it at 10% below the market value like I proposed using the method above.
You can make it seem as if a brand new house just came on the market, and this is sure to attract attention.
And the second mistake is even bigger. A lot of sellers put their house on the market and get a great offer. This offer may be slightly less than what they were originally asking, but they could still live with selling the house at the price of the offer.
However, they turn down the offer, and think that there’s more fish in the sea and they should just wait for that next big offer. The first offer gets them all excited and full of hope, yet turning down that offer could mean waiting another half a year to a year for another one to come. Nothing is guaranteed, and if you get a decent offer that you can HONESTLY live with, take it. Don’t wait around for the next one. It may not come.
Here is a tactic that I’ve used countless times and it always get you at least 2,000 people viewing your home online.
At this point, most reports like this would tell you to post your house on your Facebook profile to up the chances of someone seeing it that would be interested in buying. I am going to assume that you already know that and that you’ve done it. If you haven’t, go do it now.
What I’m going to reveal to you is a tactic that hardly anyone ever thinks about, but it does work wonders.
Almost every city or town has a Facebook “page” dedicated to their town or their area. I know mine does, and I know that the county next to mine does too. Usually pages like this are run by the chamber of commerce or by people who are in charge of general PR for the town.
Find the page for your area on Facebook by doing a little search. They’re usually pretty easy to find. Get the contact info off of the page by going to the “about” link. Send them an email and tell them that you have a house for sell and you would like it if they would post it on their page so that the community can see it. If you’ve got a virtual tour video, send them the YouTube link to that too.
There are a lot of good reasons for doing this but the main ones are that these Facebook pages usually have a following of at least 2,000 people in small towns and a lot larger for big cities.
Another reason this is great is because you know that everyone on the page is in your area. Even if they’re not personally looking to buy a house, they may know someone in or out-of-town who’s been looking for a place just like yours. They may want you to pay a small fee, but generally they’re happy to do it for free.
And last but certainly not least, I’ve discovered a way for people to get information on your home 24 hours a day and 7 days a week.
You should have an automated lead capture service. Let’s face it. I cannot physically be available 24 hours a day and 7 days a week. I have an automated system that gives buyers all of the information they want on your house. Hang a sign rider to your existing for sale sign that says, “call or text this number for information”. When they call or text the number, the system sends out pictures and information straight to their phone.
After someone requests information, the system forwards you the contact information so that you can follow-up with them. Plus, a lot of today’s buyers want to find out the information on their own. They don’t want to have to go through an agent just to find out a little information.
Let me explain how this works. So a buyer drives by your house and sees a number that they can call or text to get some more information on your home. (Feel free to try these numbers for yourself. It’s pretty cool.)
If they call the number, they’ll get an automated message that I’ve pre-recorded about your house. This can include the price and as many details that I want. And they can even text the number on the sign and it will automatically send them pictures and details about your home! Program this software to say whatever I want it to say and it gives buyers the ability to get the information on their own without having to talk to a Realtor.
After someone requests information on your home by calling or texting the automated number, the information is sent to me and I can then follow-up with them. It’s a great system and it generates a LOT of leads.
I want to briefly go over the points that I have made in this report so that I can re-enforce the importance of all of them.
1- Make a virtual walk-through YouTube video. You don’t have to be a camera or computer genius to make this work. Just do your best. The goal is to get the buyer to see what your home looks like. Your goal is not to be Steven Spielberg.
2- Lower your price to 10% below the market value and get a couple of people to start a bidding war on your home. 9 times out of 10 they will bid their way straight up to the price that you were originally asking for.
3- Don’t pass up that first offer that you would honestly not mind taking. Don’t have the mindset of “more fish in the sea”. And quit reducing the price of your home. People will think there’s something wrong with it. Pick a price and stick with it.
4- Contact whoever runs your city’s (or town’s) Facebook page and get them to put up a post about your house for sale.
5- And last but not least, use the 24/7 info line to generate a lot more leads. The more leads we can get, the more options we’ll have and the more offers we’ll get.
These are 5 ways to sell your house, we have 70 ways to do it!
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Hablamos Tu Idioma
¿Necesita vender su casa rápidamente? ¿Estás haciendo todo lo posible para acelerar el proceso?
En este informe, le mostraré una técnica sólida de mercadeo de casas, cómo hacer que los compradores peleen por su casa, cómo evitar dos grandes errores que cometen la mayoría de los vendedores, un simple secreto de Facebook para poner su casa frente a miles de personas y cómo puede captar clientes potenciales en su casa las 24 horas del día y los 7 días de la semana.
Uno de los métodos de mercadeo en casa más ignorados es el VIDEO.
El 91% de los compradores hacen sus compras en línea, y la mayoría de los vendedores conocen esta estadística, por lo que se esforzarán por incluir su casa en línea; sin embargo, la mayoría de los listados en línea solo tienen imágenes.
¿Estás listo para hacer que tu casa se destaque? Es hora de grabar un video. Estoy hablando de crear un video de “tutorial virtual”. Aquí se explica cómo crear un video tutorial virtual. Primero, camine por el exterior de su hogar y filme todos los aspectos más destacados. Luego, entra por la puerta principal y entra al resto de las habitaciones de la casa. ¿Y necesito decir lo obvio? Si su casa tiene imperfecciones o áreas de las que no está particularmente orgulloso, no las vea en el video.
Luego, obtén música sin derechos de autor de algún lugar y mézclala para obtener un bonito video presentable de tu hogar. El objetivo del video es que el comprador pueda ver cómo se ve su casa y, con suerte, querer verla en persona.
Entonces, ¿cómo podemos hacer que esos compradores peleen por su casa?
Me alegra que hayas preguntado. He compartido esta historia antes, pero la voy a compartir nuevamente porque es, con mucho, el mejor ejemplo que conozco para explicar este método.
Mi amigo quería que le enumerara su casa hace aproximadamente un año, pero había un problema. Para el área en la que estamos, él estaba pidiendo alrededor de $ 25,000 más de lo que vendían otras casas en el área.
Ahora concedido, él tenía una casa BONITA para la ciudad en la que vivíamos, pero como dije antes, es un mercado de compradores. Lo convencí de confiar en mí y trabajar conmigo para hacer una táctica de fijación de precios que he usado innumerables veces.
Esta táctica siempre funciona (a menos que la casa sea simplemente horrible), y me encanta hacerlo. El plan era reducir el precio para que coincidiera con las otras casas en nuestra área pero aún así obtener lo que Daniel originalmente estaba pidiendo.
¿Cómo hicimos esto? Una vez que bajamos el precio, la gente estaba por todas partes. ¡Estábamos reservando más presentaciones de las que podía contar, más llamadas telefónicas, más todo! El bajo precio de esta bonita casa estaba recibiendo mucha atención, y eso es exactamente lo que queríamos.
Muy pronto tuvimos 2 compradores potenciales muy sólidos que estaban muy interesados en la casa. Cada uno de ellos le había hecho a Daniel una oferta bastante cercana al precio que él había indicado. Fue a la oferta más baja y les dijo que tenía una oferta más alta de otra persona y que necesitaba una oferta más alta que esa para considerar.
Lo hizo varias veces hasta que comenzó una gran guerra de ofertas entre estos dos compradores. ¡Continuaron elevando sus precios cada vez más hasta que finalmente fueron $ 5,000 por encima del precio que originalmente habíamos listado en la casa! No hace falta decir que tomamos la oferta y quedamos muy contentos con nuestros resultados.
Incluso si cree que está al precio más bajo para su hogar, considere reducirlo aproximadamente un 10% más de lo que piden las otras casas en su área. Esto despertará mucha atención y hará que más personas se interesen en su hogar. Más gente mirando su casa significa más ofertas. ¡Las estadísticas dicen que se necesitan 8 personas para ver su casa antes de que reciba una oferta!
Y hablando de ofertas, revisemos cómo evitar dos GRANDES errores que cometen casi todos los vendedores.
Nada te hace sonar más desesperado que disminuir continuamente el precio de tu casa. Eventualmente, los compradores se preguntarán por qué el precio sigue bajando. También supondrán que mucha gente debe haberlo visto y luego rechazarlo.
Considere poner su casa “fuera de línea” durante una semana y luego volver a ponerla como una nueva lista. Los nuevos y nuevos comienzos son siempre una ventaja para los compradores. Y tal vez esta vez debería enumerarlo al 10% por debajo del valor de mercado, como propuse usando el método anterior.
Puede hacer que parezca que acaba de salir al mercado una casa nueva, y esto seguramente atraerá la atención.
Y el segundo error es aún más grande. Muchos vendedores ponen su casa en el mercado y obtienen una gran oferta. Esta oferta puede ser un poco menos de lo que originalmente pedían, pero aún podrían vivir con la venta de la casa al precio de la oferta.
Sin embargo, rechazan la oferta y piensan que hay más peces en el mar y que deberían esperar la próxima gran oferta. La primera oferta los entusiasma y llena de esperanza, pero rechazar esa oferta podría significar esperar otro medio año a un año para que llegue otro. Nada está garantizado, y si obtienes una oferta decente con la que HONESTAMENTE puedes vivir, acéptala. No esperes el próximo. Puede que no venga.
Aquí hay una táctica que he usado innumerables veces y siempre consigue que al menos 2,000 personas vean su hogar en línea.
En este punto, la mayoría de los informes como este le dirían que publique su casa en su perfil de Facebook para aumentar las posibilidades de que alguien la vea y esté interesada en comprar. Voy a suponer que ya lo sabes y que lo has hecho. Si no lo has hecho, ve a hacerlo ahora.
Lo que les voy a revelar es una táctica en la que casi nadie piensa, pero funciona de maravilla.
Casi todas las ciudades o pueblos tienen una “página” de Facebook dedicada a su pueblo o área. Sé que el mío sí, y sé que el condado al lado del mío también. Por lo general, páginas como esta son administradas por la cámara de comercio o por personas a cargo de relaciones públicas generales de la ciudad.
Encuentre la página de su área en Facebook haciendo una pequeña búsqueda. Por lo general, son bastante fáciles de encontrar. Obtenga la información de contacto de la página yendo al enlace “acerca de”. Envíeles un correo electrónico y dígales que tiene una casa en venta y que le gustaría que la publicaran en su página para que la comunidad pueda verla. Si tienes un video de visita virtual, envíales también el enlace de YouTube.
Hay muchas buenas razones para hacerlo, pero las principales son que estas páginas de Facebook generalmente tienen seguidores de al menos 2,000 personas en pueblos pequeños y mucho más grandes para las grandes ciudades.
Otra razón por la que esto es genial es porque sabes que todos en la página están en tu área. Incluso si no están buscando personalmente comprar una casa, pueden conocer a alguien dentro o fuera de la ciudad que ha estado buscando un lugar como el suyo. Es posible que quieran que pague una pequeña tarifa, pero generalmente están felices de hacerlo de forma gratuita.
Y por último, pero no menos importante, he descubierto una forma para que las personas obtengan información sobre su hogar las 24 horas del día y los 7 días de la semana.
Debe tener un servicio automatizado de captura de clientes potenciales. Seamos sinceros. No puedo estar físicamente disponible las 24 horas del día y los 7 días de la semana. Tengo un sistema automatizado que brinda a los compradores toda la información que desean sobre su casa. Cuelgue un rótulo en su letrero de venta existente que diga “llame o envíe un mensaje de texto a este número para obtener información”. Cuando llaman o envían mensajes de texto al número, el sistema envía imágenes e información directamente a su teléfono.
Después de que alguien solicita información, el sistema le reenvía la información de contacto para que pueda hacer un seguimiento con ellos. Además, muchos compradores de hoy en día quieren averiguar la información por su cuenta. No quieren tener que pasar por un agente solo para obtener un poco de información.
Déjame explicarte cómo funciona esto. Entonces, un comprador pasa por su casa y ve un número al que puede llamar o enviar un mensaje de texto para obtener más información sobre su hogar. (Siéntase libre de probar estos números usted mismo. Es genial).
Si llaman al número, recibirán un mensaje automatizado que he pregrabado sobre su casa. Esto puede incluir el precio y tantos detalles que quiera. ¡E incluso pueden enviar un mensaje de texto con el número en el letrero y automáticamente les enviará fotos y detalles sobre su hogar! Programe este software para que diga lo que quiera que diga y les brinda a los compradores la capacidad de obtener la información por su cuenta sin tener que hablar con un agente de bienes raíces.
Después de que alguien solicita información sobre su hogar llamando o enviando un mensaje de texto al número automatizado, la información se me envía y luego puedo hacer un seguimiento con ellos. Es un gran sistema y genera MUCHOS clientes potenciales.
Quiero repasar brevemente los puntos que he señalado en este informe para poder reforzar la importancia de todos ellos.
1- Haz un paseo virtual por el video de YouTube. No es necesario ser un genio de la cámara o la computadora para que esto funcione. Solo da lo mejor de ti. El objetivo es lograr que el comprador vea cómo se ve su casa. Tu objetivo no es ser Steven Spielberg.
2- Baje su precio al 10% por debajo del valor de mercado y haga que un par de personas comiencen una guerra de ofertas por su hogar. 9 de cada 10 veces se pujarán directamente hasta el precio que estaba solicitando originalmente.
3- No dejes pasar esa primera oferta que sinceramente no te importaría aceptar. No tenga la mentalidad de “más peces en el mar”. Y deje de reducir el precio de su hogar. La gente pensará que hay algo mal con eso. Elige un precio y quédate con él.
4- Póngase en contacto con quien administra la página de Facebook de su ciudad (o pueblo) y pídales que publiquen una publicación sobre su casa en venta.
5- Y por último, pero no menos importante, usa la línea de información 24/7 para generar muchos más leads. Cuantos más clientes potenciales podamos obtener, más opciones tendremos y más ofertas obtendremos.
Estas son 5 formas de vender su casa, ¡tenemos 70 formas de hacerlo!
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