Did your listing Expired without an offer?
Now that your home is no longer for sale you have received calls and letters from many different agents about your home. Let me be candid. How come these agents weren’t so aggressive on helping you sell your home when it was listed?
Here is what happens to homeowners in your situation. Your home didn’t sell and you are looking for answers, right? You want to know what to do this time around to get it sold. Now, I don’t know exactly what you are thinking right now. But, from working with homeowners in your position in the past I know this. When they first listed, their agent was eager and ready to go. They even brought a few buyers to see the home. And the first week their entire office saw the home. But, after the first month or so they just kind of vanished. And it became apparent that they weren’t that confident they could sell your home.
They stopped running ads. It looked like they were thinking, “What’s the use of advertising a home when I won’t even get paid for the advertising?” Here’s what else happened to other home sellers I have talked to. Everyone told them their home didn’t sell because of the price. Truth is the price is just one of many factors. Oftentimes their home was competitively priced and was even the most attractive home on the market. But, a buyer can’t buy a home they don’t even know about, can they?
Before you put your home back on the market, you need to know what look for in an agent. Let me give you some pointers. By the time you have finished this letter, you’ll know what to look for in an agent (at least you’ll know more about what to look for than the other agents in the market want you to know.) You’ll know how to identify those agents that just can’t “get the job done.”
Let me spill the beans. All realtors have the same tools. We all have the MLS and work with other agents. But the difference is some agents sell 30 to 100 homes a year, while the agent at the next desk may sell only three. The average agent sells around 3 or 4 homes a year. That is one every 3-4 months. Maybe they sell real estate part-time and keep another job to pay the bills. Do they want to pay for advertising when they do real estate just for some extra spending money? And that is my first tip on picking an agent. Hire someone that works full time. We wouldn’t hire a part-time attorney, doctor, airline pilot, or home builder, would we? No, because we want them to be serious about their profession and stay up on the latest technologies and strategies. Make sense?
Fortunately, homes are still selling. Last quarter in the Multiple Listing Service alone, over 212 homes we actually sold and closed. That’s not even including the new construction homes and new home communities. There are just no buyers? Not the time of year to sell? A buyer bought each one of those homes that sold. The soft California real estate market is hurting your sale? It didn’t hurt 212 other homeowners last quarter! Whatever the reason, those homes sold and yours didn’t.
You need an agent with a proven track record and the most aggressive marketing plan. Your agent needs to communicate the benefits your home offers to the public and all potential buyers. Look at the agent’s production. How many other homeowners are entrusting their sale to them. If they have less than 3 listings then obviously not enough other homeowners think they can get the job done. Look at how many listings that agent has on their website. Is there a reason that people are successful? Yes! If the agent you are considering doesn’t have many listings, you may miss out on one of the most powerful marketing secrets realtors have. That is “cross-selling.” If a buyer calls on a home and it doesn’t work for them, then your agent can show them their other listings. An agent with over 3 listings for sale will get scores of inquiries from their signs, promotions, and ads they run for their listings.
The buyer that is calling on our listings may be calling from a for sale sign, the Internet, a magazine, or a full-page advertisement in the newspaper. If the home they are calling on doesn’t work for what they are looking for, we can “cross-sell” them to your home.
If the agent you list with doesn’t have a lot of homes to advertise, or promote them aggressively, you won’t see results. A buyer can’t buy a home they don’t know about. You also need to be able to keep up on all the buyers looking at your home. If you don’t hear from your agent after a showing, how do you know that the buyer is being followed up on? If you never heard what buyers thought of your home, things are about to change. Here is why following up on every showing is so important. A buyer might really like your home but have some unanswered questions or concerns. If those don’t get answered properly they may wander off and buy another home.
Check out the agent’s marketing plan. Successful agents have proven methods and strategies to bring you a buyer. You can’t catch a fish unless you’re fishing, and the same thing is true in real estate. If your agent isn’t out there promoting your home to buyers the buyers won’t know about it. Does your agent have a marketing plan to sell your home? Do they have a closing checklist to make sure nothing falls thru the cracks? All of these are factors that determine the likelihood of finding the buyer looking for your home.
All the other agents were complaining about how there weren’t any buyers and the market was so slow. I found a buyer and helped him get on with his life and make the move he needed to make.
Here is what you need to do to get your home sold.
We have a solid track record of getting homes sold. Now, I don’t want to bore you with fancy statistics or flip charts. I’m not going to talk about how I’m the best, #1 listing agent this month, or give you some memorable jingle about myself. Bottom line, our specialty is in selling homes that other agents were not able to sell. Our marketing plan will get your home in front of more buyers than anyone else. We have a track record of selling homes that other agents weren’t able to sell. That is what’s most important to you, isn’t it? You deserve some advice on what to do to get your home sold.
Give us a shot. At least give yourself the opportunity to check me out and see the difference that will get your home sold. You’ll see for yourself that there
is a difference. Don’t you deserve a second chance? Find out what I can do to help you. Call me today
For a Private Presentation call us today. No Obligation, No Commitment.
DRE Licenses# 00338699, 01426614, 01472751 NMLS# 238330
300 N. Tustin Ave, Suite 201, Santa Ana, CA 92705
J.D. Power and Associates Award for Repeat Sellers.
Copyright® Notice – All Rights Reserved – 2010-2020 Reproduction or distribution for personal use or profit without permission is prohibited.
Privacy Notice: I truly STRIVE not to send you junk emails. The emails I send you are handwritten by me with very important information for you, and I only send them sporadically, but if you want me to stop just reply back “opt-out” or “unsubscribe” and I will never email you again.
Hablamos Tu Idioma
¿Su anuncio expiró sin una oferta?
Ahora que su casa ya no está a la venta, ha recibido llamadas y cartas de muchos agentes diferentes sobre su casa. Déjame ser sincero. ¿Cómo es que estos agentes no fueron tan agresivos para ayudarlo a vender su casa cuando estaba en la lista?
Esto es lo que les sucede a los propietarios en su situación. Su casa no se vendió y está buscando respuestas, ¿verdad? Desea saber qué hacer esta vez para venderlo. Ahora, no sé exactamente lo que estás pensando en este momento. Pero, al trabajar con propietarios en su posición en el pasado, sé esto. Cuando aparecieron por primera vez, su agente estaba ansioso y listo para partir. Incluso trajeron algunos compradores para ver la casa. Y la primera semana toda su oficina vio la casa. Pero, después del primer mes más o menos, simplemente desaparecieron. Y se hizo evidente que no estaban tan seguros de poder vender su casa.
Dejaron de publicar anuncios. Parecía que estaban pensando: “¿De qué sirve publicitar una casa cuando ni siquiera me pagan por la publicidad?” Esto es lo que les pasó a otros vendedores de casas con los que he hablado. Todos les dijeron que su casa no se vendía por el precio. La verdad es que el precio es solo uno de los muchos factores. A menudo, su casa tenía un precio competitivo e incluso era la casa más atractiva del mercado. Pero, un comprador no puede comprar una casa que ni siquiera conoce, ¿verdad?
Antes de volver a poner su casa en el mercado, necesita saber qué buscar en un agente. Déjame darte algunos consejos. Cuando haya terminado esta carta, sabrá qué buscar en un agente (al menos sabrá más sobre qué buscar que lo que los otros agentes en el mercado quieren que sepa). cómo identificar aquellos agentes que simplemente no pueden “hacer el trabajo”.
Déjame derramar los frijoles. Todos los agentes inmobiliarios tienen las mismas herramientas. Todos tenemos la MLS y trabajamos con otros agentes. Pero la diferencia es que algunos agentes venden de 30 a 100 viviendas al año, mientras que el agente del mostrador siguiente puede vender solo tres. El agente promedio vende alrededor de 3 o 4 casas al año. Esa es una cada 3-4 meses. Quizás vendan bienes raíces a tiempo parcial y conserven otro trabajo para pagar las cuentas. ¿Quieren pagar por publicidad cuando hacen bienes raíces solo por algo de dinero extra para gastar? Y ese es mi primer consejo para elegir un agente. Contrata a alguien que trabaje a tiempo completo. No contrataríamos a un abogado, médico, piloto de línea aérea o constructor de viviendas a tiempo parcial, ¿verdad? No, porque queremos que se tomen en serio su profesión y se mantengan al día con las últimas tecnologías y estrategias. ¿Tener sentido?
Afortunadamente, las casas todavía se venden. El último trimestre solo en el Servicio de Listado Múltiple, más de 212 casas que realmente vendimos y cerramos. Eso ni siquiera incluye las casas de nueva construcción y las comunidades de casas nuevas. Simplemente no hay compradores? ¿No es la época del año para vender? Un comprador compró cada una de esas casas que vendió. ¿El suave mercado inmobiliario de California está perjudicando su venta? ¡No lastimó a otros 212 propietarios el último trimestre! Cualquiera sea la razón, esas casas se vendieron y las suyas no.
Necesita un agente con un historial probado y el plan de marketing más agresivo. Su agente necesita comunicar los beneficios que ofrece su casa al público y a todos los compradores potenciales. Mira la producción del agente. ¿Cuántos otros propietarios están confiando su venta a ellos? Si tienen menos de 3 listados, entonces obviamente no hay suficientes propietarios de viviendas que piensen que pueden hacer el trabajo. Mira cuántos listados tiene ese agente en su sitio web. ¿Hay alguna razón por la cual las personas tienen éxito? ¡Si! Si el agente que está considerando no tiene muchas listas, puede perderse uno de los secretos de marketing más poderosos que tienen los agentes inmobiliarios. Eso es “venta cruzada”. Si un comprador llama a una casa y no funciona para ellos, entonces su agente puede mostrarle sus otras listas. Un agente con más de 3 listados en venta recibirá decenas de consultas de sus carteles, promociones y anuncios que publican para sus listados.
El comprador que está llamando a nuestros listados puede estar llamando desde un letrero de venta, Internet, una revista o un anuncio de página completa en el periódico. Si la casa a la que están llamando no funciona para lo que están buscando, podemos “venderla en forma cruzada” a su casa.
Si el agente con el que tiene una lista no tiene muchos hogares para anunciar o promocionarlos agresivamente, no verá los resultados. Un comprador no puede comprar una casa que no conoce. También debe ser capaz de mantenerse al día con todos los compradores que miran su casa. Si no tiene noticias de su agente después de una visita, ¿cómo sabe que se está siguiendo al comprador? Si nunca escuchó lo que los compradores pensaban de su hogar, las cosas están a punto de cambiar. Aquí es por qué es tan importante hacer un seguimiento de cada presentación. A un comprador realmente le puede gustar su casa, pero tiene algunas preguntas o inquietudes sin respuesta. Si no se les responde adecuadamente, pueden salir y comprar otra casa.
Consulte el plan de marketing del agente. Los agentes exitosos tienen métodos y estrategias comprobados para traerle un comprador. No puedes pescar a menos que estés pescando, y lo mismo es cierto en el sector inmobiliario. Si su agente no está allí promocionando su casa entre compradores, los compradores no lo sabrán. ¿Tiene su agente un plan de marketing para vender su casa? ¿Tienen una lista de verificación de cierre para asegurarse de que nada caiga por las grietas? Todos estos son factores que determinan la probabilidad de encontrar al comprador buscando su casa.
Todos los demás agentes se quejaban de que no había compradores y que el mercado era tan lento. Encontré un comprador y lo ayudé a seguir con su vida y a hacer el movimiento que necesitaba hacer.
Esto es lo que debe hacer para vender su casa.
Tenemos un sólido historial de venta de viviendas. Ahora, no quiero aburrirte con estadísticas sofisticadas o rotafolios. No voy a hablar sobre cómo soy el mejor agente de la lista # 1 este mes, ni les daré un tintineo memorable sobre mí. En pocas palabras, nuestra especialidad es vender casas que otros agentes no pudieron vender. Nuestro plan de mercadeo pondrá su hogar frente a más compradores que nadie. Tenemos un historial de ventas de casas que otros agentes no pudieron vender. Eso es lo que es más importante para ti, ¿no? Usted merece algunos consejos sobre qué hacer para vender su casa.
Danos una oportunidad. Al menos date la oportunidad de visitarme y ver la diferencia que hará que tu casa se venda. Verás por ti mismo que hay
es una diferencia ¿No mereces una segunda oportunidad? Averigua qué puedo hacer para ayudarte. Llámame hot
Para una presentación privada, llámenos hoy. Sin obligación, sin compromiso.