Scriptbook and Contracts / Dialogos y Contratos
I still remember my first offer, and it wasn’t even mine.
I stopped by the real estate office and the broker told me: “Hey Rony, I got a couple of clients in the conference room they want to make an offer on this property but I need to talk to them, can you help me write up the offer, here’s the MLS sheet and the purchase agreement, please fill it out and I will be back in a few minutes”.
I sat in front of the offer for what it seems 30 minutes and I really didn’t know what to do.
So he came back and he asked me if I was done. And I responded: “I wrote the property address and today’s date because I don’t know what else to do”
He started laughing, he asked me: “How long have you been in Real Estate”
I said: “A few months”
He said: “And you don’t know how to fill out a purchase agreement?”
I said: “No, I have never done one”
He said: “I want you to take a month off” to which I thought, I just got here and he already fired me!
But he gave me the best advice anyone has ever given me in Real Estate.
He Said: “Right now you are not busy, you have no clients, no leads, no escrows. Take a month off, and in the next month LEARN 2 things: 1) Your Real Estate Contracts and 2) Your scripts and Dialogs” as he was handing me both.
He said: “take the time to do it now, that you are not busy because when you do get busy, and you will, you won’t have time to do it and then you will be a mediocre agent for the rest of your life”
I made it a point in my life to learn my contracts and scripts and dialogs to the best of my abilities and I can tell you that was the best decision I have made in my entire career.
I give you the same advice. It’s up to you to take it. But I promise you if you do it, you won’t regret it because once you learn your contracts and your scripts you will be a much better agent and you will never have to do it again.
If you want to learn the basic contracts (The Purchase Agreement and the Listing Agreement) we have Saturday training. Check the schedule of training found in my app.
If you want to do what I did, Sit down, bow your head to learn, so you don’t have to bow your head to anyone in ignorance.
Here are copies of the Buyer’s Package and the Seller’s Package as well as our Scriptbook, You can also find more resources in the video section of my App. I wish you do it, and I wish you luck.
Resources
Hablamos tu Idioma
Aquí están algunas ideas sobre la manera de apilar las probabilidades a su favor incluso antes de llegar a la casa del vendedor para la presentación del listado.
Presentación 1. Pre-Listado
Siempre dejar su paquete de presentación de pre-listado guardado de al menos 2 días antes de la cita para publicar anuncios.
Presentación 2. Testimonio
Asegúrese de que tiene una presentación donde contenga testimonio independiente. Lo más conveniente en tener al menos 5 testimonios en su presentación. Y también incluirlos en su paquete de presentación de pre-anuncio.
3. El Plan de mercadeo de 30 Días
Siempre incluya su plan de comercialización de 30 días dentro de su paquete de presentación de pre-anuncio.
4. Listado en un sitio en internet
También crear un anuncio de sitio de internet para su nuevo cliente potencial. Por lo menos tener una copia del listado en línea de la clientela anterior, para que los clientes potenciales puedan apreciar con quien ya ha trabajado antes.
5. Un plan de puertas abiertas al público
En el mercado existe más de un plan de puertas abiertas, colocar algunas señales el día de su evento, siempre será la mejor opción para un mayor desarrollo del mercadeo y que su propiedad entre con fuerza en el mercado. También deberá incluir este plan de puertas abiertas en su pre-anuncio para hacerlo más atractivo.
6. Oficina de puertas abiertas
Una vez más, dar detalles de su casa a puerta abierta al vendedor en el paquete pre-anuncio.
7. Agente de puertas abiertas
Simplemente es una necesidad para el vendedor. El vendedor siempre quiere saber que será la promoción de su casa a otros agentes de la MLS. Por lo tanto, tener un plan a puerta abierta, detallada incluida en el paquete pre-lista.
8. MLS acuerdo de venta
Siempre es una buena idea incluir una copia del acuerdo de venta de la MLS el vendedor debe firmar. Al incluirlo en su lista de pre-paquete que está dando el vendedor la oportunidad de familiarizarse con el acuerdo.
9. Formas del acuerdo de oferta
Esto simplemente envía el mensaje correcto al vendedor de su compromiso de vender su casa. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
10. Noticias resientes del mercado
Siempre es una buena idea para dar noticias de “locales” sobre el valor real del mercado inmobiliario para el vendedor. Esto prepara el vendedor para la conversación inteligente. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
11. Estadísticas de venta
Una vez más, informa al vendedor del mercado antes de su llegada. Sus datos deben incluir las ventas del pasado, las ventas vencidas y la competencia actual. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
12. Carta Oficial de Compromiso
Pregunte a su agente para darle una “carta oficial de compromiso’ misma que deberá incluir dentro de su paquete de pre-anuncio. La carta debe indicar los términos de servicio y garantías de servicio.
13. Detalles de la empresa
El vendedor tiene que tener confianza en la trayectoria de su empresa de ventas exitosas. Por lo tanto, dar al vendedor esta información mediante su inclusión dentro de su paquete de pre-anuncio.
14. Su Garantía Personal
Los vendedores también quieren saber que están poniendo sus casas en las manos de un agente que se va a seguir a través de sus diversas promesas. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
15. Mantener contacto durante el plazo del Listado
Retroalimentación durante el término lista es definitivamente algo que un vendedor quiere y valora. Por esta razón tendrá que esbozar su plan de servicio al permitir que su vendedor saber exactamente cómo se le va a mantener / a levantarse al día durante la vigencia del listado. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
16. Comercialización de Internet
Dar al vendedor una descripción detallada de cómo se va a comercializar su casa en línea. Incluir esta dentro de su paquete de pre-anuncio.
P.S .: No se sienta solo si usted no se siente listo para hacer una presentación del listado informe a su gerente, su agente o me llamas, yo siempre estoy dispuesto a ayudar.
Resources
God Bless, Stay Safe.
Copyright® Notice – All Rights Reserved 2023. The contents are the intellectual property of MaYa Team® Inc. and are protected by U.S. and international copyright laws. Reproduction or distribution for personal use or profit without permission is prohibited.
© Copyright – Reaz Seminars