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More Listing Techniques
Did you know we have training 7 times a week? Imagine all the things we do to help you create listing opportunities. I want to meet with you to show you everything we have to offer, call me today!
Questions:
- Where should you be in the line-up for the multiple interviews? First or Last?
- Do you walk to the property with them or tour the property on your own?
Tips:- Take the time, ask questions, take down important details. LISTEN.
- Assumptive technique from Debbie – When pre-qualifying seller, you should be asking them to have a key ready for you.
Click the link below to watch the video for more tips!
Debbie De GroteCoach & Consultant
Hablamos Tu Idioma
Todavía recuerdo mi primera oferta, y ni siquiera era mía.
Pasé por la oficina de bienes raíces y el agente me dijo: “Hola, Rony, tengo un par de clientes en la sala de conferencias que quieren hacer una oferta en esta propiedad, pero necesito hablar con ellos, ¿puedes ayudarme a escribir? la oferta, aquí está la hoja del MLS y el acuerdo de compra, por favor llénelo y volveré en unos minutos “.
Me senté frente a la oferta por lo que parece 30 minutos y realmente no sabía qué hacer.
Entonces regresó y me preguntó si había terminado. Y respondí: “Escribí la dirección de la propiedad y la fecha de hoy porque no sé qué más hacer”
Él comenzó a reír, me preguntó: “¿Cuánto tiempo has estado en Bienes Raíces?
Dije: “Algunos meses”
Él dijo: “¿Y no sabes cómo completar un acuerdo de compra?”
Dije: “No, nunca he hecho uno”
Él dijo: “Quiero que te tomes un mes libre”, a lo que yo pensé, acabo de llegar y ¡ya me despidió!
Pero él me dio el mejor consejo que alguien me haya dado en Bienes Raíces.
Dijo: “En este momento no está ocupado, no tiene clientes, prospectos, ni escrows. Tómate un mes de descanso, y en el próximo mes APRENDE 2 cosas: 1) Los contratos de bienes raíces y 2) Los dialogos y conversaciones” mientras me estaba entregando ambos.
Él dijo: “tómate el tiempo para hacerlo ahora, que no están ocupados porque cuando se ponen ocupados, y lo harán, no tendrán tiempo para hacerlo y serás un agente mediocre para el resto de su vida”
Hice un punto en mi vida para aprender mis contratos, guiones y diálogos lo mejor que pude y puedo decirles que esa fue la mejor decisión que tomé en toda mi carrera.
Te doy el mismo consejo. Depende de ti tomarlo. Pero te prometo que si lo haces, no te arrepentirás porque una vez que aprendas tus contratos y tus dialogos, serás un agente mucho mejor y nunca más tendrás que volver a hacerlo.
Si desea conocer los contratos básicos (el Contrato de Compraventa y el Contrato de Cotización) tenemos entrenamiento los sábados. Busca el calendario de entrenamiento que se encuentra en mi aplicación.
Si quieres hacer lo que hice, siéntate, inclina la cabeza para aprender, para que no tengas que inclinar la cabeza a nadie en ignorancia.
Aquí hay copias del paquete del comprador y el paquete del vendedor, así como nuestro guión, también puede encontrar más recursos en la sección de video de mi aplicación. Deseo que lo hagas, y te deseo suerte.
Recursos
Video resources: https://www.reaz.app/beta/scripts-and-dialogs-videos/
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