6. What Is The #1 Reason Why The Seller Invited You To The Appointment?

A. He wants me to sell his home. (Yes or No)

Answer

No! The reason is the seller does not have a buyer for his home. If the seller did have a buyer the seller would not have invited you to the meeting. Therefore the seller’s #1 reason for inviting you over to the home is the LACK of a buyer.

7. How Do You Prove To Sellers You Do Have Buyers?

A. Brag about my company. (Yes or No)

Answer

No! There is only one way and that is the fully understand MLS ‘Targeted Buyers’ marketing strategy. You then must produce a list of these targeted buyers and then ‘do the math’ with the seller to confirm this list.

8. Outside of Having A Buyer, What Is The 2nd Most Important Concern of the Seller?

A. That the home sells in a reasonable amount of time. (Yes or No)

Answer

No! The seller wants ongoing communication during the listing term. There is nothing worse for a seller than to hire an agent and then to never hear from the agent. If you want referrals after the listing sells… stay-in-touch communication with the seller while you had the listing is what generates referrals.

9. What Is The Best Sales Close With A Seller?

A. I am the best agent in town. (Yes or No)

Answer

No! Sales closes serve only a very tiny role when it comes to having a seller decide to hire you to sell his home. Trust, experience, targeted buyers and guaranteed service when combined together within a professional presentation is what closes the seller.

10. How Are Referrals Generated From A Seller?

A. I sell his home therefore he sends me referrals. (Yes or No)

Answer

No! By staying-in-touch during the listing term qualifies you to ask the seller for help in your business by referring family and friends to you.

Basic Ingredients of a Listing Presentation

1. Your listing presentation is in full color.

2. Focus on solds.

3. Focus on days on market before sold.

4. Highlight expired listings.

5. Show how many days before expired.

6. Show net sales price after deductions.

7. Include a letter from your Broker.

8. Display your current listings.

9. Testimonies a must.

10. Listings under contract.

11. Current market data.

12. Market absorption analysis.

13. Samples of Just Listed and Just Sold marketing.

14. Your Internet marketing plan.

15. Your ‘share the listing with other agents’ marketing plan.

16. Your personal designations, recognitions and awards.

17. Newspaper articles about you.

18. CMA.

19. Pricing presentation.

20. Staging strategy.

21. In-House selling display cards.

22. Open House strategy.

23. Sign strategy.

24. Update listing strategy.

25. Open house for office and MLS agents.

26. Business marketing strategy.

27. Seller assisted marketing efforts.

28. Communication with seller plan.

29. Feedback after showings plan.

30. Google and Facebook marketing plan.

P.S.: Don’t feel alone if you don’t feel ready to do a listing presentation tell your manager, your broker or call me, I am always happy to help.

Hablamos tu Idioma

6. Cuál es la razón primordial por qué el vendedor invitados a una cita?

A. Él quiere que venda su casa. (Si o no)

Respuesta

¡No! La razón es que el vendedor no tiene un comprador para su casa. Si el vendedor tuviera un comprador… el vendedor no te habría invitado a la reunión. Por lo tanto la razón número 1 por la que le invita a la casa es la falta de un comprador.

7. ¿Cómo demuestra a los vendedores usted tiene el comprador?

A. Alardear de mi empresa. (Si o no)

Respuesta

¡No! Sólo hay un camino y es la estrategia del mercadeo establecida plenamente MLS con compradores específicos. A continuación, debe producir una lista de estos compradores específicos y luego “hacer los cálculos ‘con el vendedor para confirmar esta lista.

8. Fuera de tener un comprador, ¿Cuál es la segunda preocupación más importante del vendedor?

A. Que la casa se venda en una cantidad razonable de tiempo. (Si o no)

Respuesta

¡No! El vendedor quiere una comunicación permanente durante la vigencia del listado. No hay nada peor para un vendedor de contratar a un agente y luego a no saber del agente. Si desea referencias después de la lista de ventas… para permanecer en contacto con el vendedor, mientras que tenía la lista es el que genera las referencias.

9. ¿Cuál es la mejor forma de  cerrar ventas con un vendedor?

A. Soy el mejor agente en la ciudad. (Si o no)

Respuesta

¡No! cerrar ventas solo sirve en un papel muy pequeño, cuando se trata contratar un vendedor para vender su casa. La confianza, la experiencia, dirigida a los compradores y servicio garantizado cuando se combinan juntos dentro de una presentación profesional es lo que cierra la venta del vendedor.

10. ¿Cómo son las referencias que generan de un vendedor?

A. vendo su casa, por lo tanto me envía referencias. (Si o no)

Respuesta

¡No! Si se enfoca en lo que usted cree que tiene derecho a pedir para ayudar a su negocio, justo esto es lo que conseguirá al momento de una referencia, así será reconocido y no por su trabajo.

Ingredientes básicos de una Muestra de lista

1. Su presentación deberá estar lista desde todos los enfoques.

2. Centrarse en ventas.

3. Centrarse en los días, dentro mercado  de bienes raíces antes de la venta.

4. Resalte listado expirado.

5. Mostrar el número de días antes de caducadar.

6. Mostrar precio de venta neto de deducciones.

7. Incluir una carta de sus ventas.

8. Muestra tus anuncios actuales.

9. testimonios imprescindible.

10. Listados bajo contrato.

11. Los datos actuales del mercado.

12. El análisis de absorción del mercado.

13. Las muestras de comercialización que acabamos de mencionar y acaba de vender.

14. Su plan de mercadeo  en Internet.

15. Su ‘compartir la lista con otros agentes’ plan de mercadeo.

16. Sus designaciones personales, reconocimientos y premios.

17. Los artículos de prensa acerca de usted.

18. CMA.

19. presentación precios.

20. estrategia  puesta en escena.

21. Utilizar tarjetas de ventas visibles dentro de la Casa.

22. estrategia de puertas abiertas.

23. Estrategia de signo.

24. Actualizar Listado estrategia.

25. Abrir la casa para los agentes de la oficina y de la MLS.

26. estrategia de mercadeo de negocios.

27. El vendedor asistido esfuerzos de mercadeo.

28. Comunicación con el plan de vendedor.

29. Evaluación después de plan de proyecciones.

30. Google y Facebook plan de mercadeo.

P.d .: No se sienta solo si usted no se siente listo para hacer una presentación listado informe a su gerente, su agente o me llamas, yo siempre estoy dispuesto a ayudar.