Thank you for taking this self-study, self-pace training course on taking listings. Before you continue I want you to know I have a 6 hour training class based on the information provided here. The training classes are free and I present them every 6 weeks. Contact me if you want to know the schedule of the classes.
I wish you the best and I hope this information helps you, if you need assistance I am only a phone call away. God Bless You. Rony.
Why Top Agents Are Always Top Listers!
In every market across North America, you will find a common thread among agents… those agents who make the most amount of money are also the same agents with the most amount of listings.
Why Is This So?
Why is it great listing agents are normally the ones who are the top earners in the territory? These “top-earning” listing agents focus their efforts towards getting listings rather than chasing down buyers. They understand the real value of being a listing agent. They also use a professional listing presentation to close more listing appointments. They understand a listing presentation benefits the seller and makes it easier for the seller to say yes to listing.
It’s How This Business Works!
Every buyer must buy a home. The agents who have listings earn income regardless if they are working with the buyer or not. Said another way, it’s better to have the entire MLS board working for you to try to sell your listings as compared to you working with only 1 buyer at a time.
It’s Called The MLS Leverage!
Thanks to the MLS, a listing agent does not need to find the buyer to make the income. All that has to happen is for another agent to show the home and the listing agent makes the cash too!
Well-Priced Listings Virtually Guaranteed Your Income!
There are only three reasons why a listing will not sell.
1. Overpriced within the prevailing market.
2. Poor condition compared to the competition.
3. Listing term too short to realize a sale.
Simply address these issues with the seller, particularly during your listing appointment, and it will guarantee your listings will sell!
Your Benefits for Becoming A Listing Expert!
1. Guaranteed income.
2. Prospecting focus.
3. Neighborhood expert.
4. Prospecting time reduction.
5. Contractual performance.
Compare these benefits to agents who work with buyers. Buyer agents often end up wasting their time because the buyer suddenly decides not to buy… or worse… buys from another agent on the way home.
But a listing agent can, during that same period of time, go on even more listing appointments and secure 3, 5 or even 10 new listings while the same buyer agent is stuck trying to get that 1 buyer to make a decision.
Listing Agents Know What Makes A Buyer A Real Buyer!
When a listing sells, in almost every case the seller has to buy another home and do so within days in the effort to match up closing dates. Therefore the seller is converted into a buyer. So listing agents know their sellers will also become buyers. This is why they focus their attention on listings.
There’s no better buyer than a seller who just sold their home and is in the ‘must buy’ rather than the ‘like to buy’ position.
Add to this urgency to buy, since if they don’t they will be living on the streets, or even worse… living at the in-laws… and you are in for a nice payday.
Summary…
If you are wanting to significantly increase your income, then focus your attention on becoming a listing expert. Of course, you will need a listing presentation that showroom shines your talent. We recommend you consider a PowerPoint listing presentation such as on our website.
P.S.: Don’t feel alone if you don’t feel ready to do a listing presentation tell your manager, your broker or call me, I am always happy to help.
Hablamos tu Idioma
¿Por qué los mejores agentes son siempre los mejores Enlistadores?
En todos los mercados de América del Norte, encontrará un hilo común entre los agentes … los agentes que hacen la mayor cantidad de dinero también son los mismos agentes con la mayor cantidad de listados.
¿Pero, porque sucede esto así?
Porque, es genial los agentes cotización, son normalmente los que más ganan en el territorio. Estos con “mayores ingresos” son agentes que centran sus esfuerzos hacia la obtención de opciones, en lugar de perseguir a los compradores. Ellos entienden el valor real de ser un agente. Como profesionales utilizan listas de opciones para que sea más fácil ir cerrando los tratos. Estas presentaciones comprenden los beneficios para el vendedor y hace que sea más fácil para el vendedor decir que SÍ a la cotización.
¡Se trata de cómo funciona el mundo del negocio!
Cada comprador debe comprar una casa. Los agentes que tienen los listados de obtener ingresos sin tener en cuenta si están trabajando con el comprador o no. Dicho de otra manera, es mejor tener toda la junta MLS trabajando para que usted que intentar vender sus anuncios en comparación con los que se trabaja con sólo un comprador a la vez.
¡A esto se le llama el apalancamiento de la MLS!
Gracias a la MLS, para un agente de bienes raíces ya no es necesario encontrar el comprador para hacer el ingreso. Para su felicidad todo lo que tiene que ocurrir es encontrar a otro agente para que juntos puedan comparar los listados entre el listado de las opciones de propiedades que están en venta y en la otra los ingresos del dinero y capacidad de pago.
¡Los listados a buen precio prácticamente garantizan sus ingresos!
Sólo hay tres razones por las que un enlistado no va a vender.
1. el precio es muy elevado en comparación al del mercado.
2. condición pobre en comparación con la competencia.
3. El tiempo que permanece en el listado es demasiado corto para realizar una venta.
¡Simplemente trata estos temas con el vendedor, en particular durante su cita perfil, y que garantizará que sus anuncios van a vender!
¡Tus beneficios al convertirse en un experto en venta!
1. Ingreso garantizado.
2. enfoque a futuro.
3. experto en desarrollo de barrios.
4. Reducción del tiempo de prospección.
5. cumplimiento contractual.
Comparar estos beneficios a los agentes que trabajan con los compradores. los agentes del comprador a menudo terminan perdiendo su tiempo porque el comprador de repente decide no comprar … o peor … Compra con otro agente de camino a casa.
Sin embargo, un agente de bienes raíces puede, durante ese mismo período de tiempo, continuar, incluso más citas que las que tiene en su lista y asegurar 3. 5 o incluso 10 nuevos anuncios… mientras tanto que el mismo agente del comprador se ha quedado atascado tratando de conseguir un único comprador para tomar de la decisión.
¡Agentes de venta, como saber lo que hace un comprador real!
Cuando en un listado se vende, en casi todos los casos, el vendedor tiene que comprar otra casa y hacerlo en cuestión de días en el esfuerzo de hacer coincidir las fechas de cierre. Por lo tanto, el vendedor se convierte en un comprador. Así que su representante conoce a sus vendedores lo que también se convertirán en compradores. Es por eso que centran su atención en los listados.
¡No hay mejor comprador, que un vendedor que acaba de vender su casa y se encuentra en el “deber comprar” en lugar de la posición ‘gustaría comprar’!
Añadir a esta urgencia para comprar, ya que, si no lo hacen, estarán viviendo en las calles, o lo que es peor … viviendo con familiares lejanos … más aún que se le incluya para el bonito día de pago de una renta ajena.
Resumen…
Si estás interesado en aumentar significativamente sus ingresos, a continuación, centrar su atención en hacerte un experto de los listados. Por supuesto, necesitará una presentación que demuestre su gran talento. Le recomendamos considerar una presentación de PowerPoint listado como en nuestra página web.
P.d .: No se sienta solo si usted no se siente listo para hacer una presentación, informe a su manejador o me puedes llamar, yo siempre estoy dispuesto a ayudar.
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