Did you know we have training 7 times a week? Imagine all the things we do to help you create listing opportunities. I want to meet with you to show you everything we have to offer, call me today!
Step-By-Step Through The Listing Presentation!
I would highly recommend to do it in 2 parts. The first visit (the pre-listing appointment) would cover steps 1 to 14 and the second meeting (The listing presentation) would cover items 15 to 20.
Pre-listing Presentation Steps:
- Go 1 hour early and preview the current active listings within a 1-mile radius to give you a sense of the market.
- Check the curb appeal of the home and take a picture of the home from across the street to use it for the marketing presentation.
- When meeting seller at door, say something positive about the curb appeal or landscaping.
- At the door introduce yourself and Present your gift.
- Ask the seller to show you the house.
- Through the process of waling the home Create Rapport and Pre-qualify the seller.
- Ask the seller what they think are the main features of the home.
- Ask seller during the tour if any improvements have been made since they bought it and if so what are they.
- Ask the seller WHY he/she is selling.
- Ask the seller by WHEN they want to be done with the sale.
- Ask them HOW MUCH they want for the property.
- Ask the seller if they have ever sold before, what they liked, what they didn’t, about the process.
- Gather information about the property and the mortgage(s).
- Figure out their personality style (DISC, Dominant, Amiable, Supporter, Cautious)
Marketing (Listing) Presentation Steps.
- When you come back you need to bring: A Marketing Presentation, A CMA package (Comparison Market Analysis) and a Seller’s Net Sheet. (Training for each of these is available under Training Videos in my App)
- Go through the listing presentation and answer all questions.
- Make sure you only discuss the price after you have concluded your presentation.
- Proceed with your pricing presentation.
- Make sure you only discuss commissions after you have agreed on a sales price.
- Proceed with the Commission structure presentation.
P.S.: Don’t feel alone if you don’t feel ready to do a listing presentation tell your manager, or call me, I am always happy to help.
Hablamos tu Idioma
Paso a Paso el Proceso
Lo recomendaría grandemente que realice los siguiente en dos reuniones. La primera visita (l Pre-Listing Appointment) cubriría los pasos 1 a 14 y la segunda cita (El Listing Presentation) cubriría del 15 a 20.
Pasos previos a la presentación de la lista:
- Vaya 1 hora antes y obtenga una vista previa de los listados activos actuales dentro de un radio de 1 milla para darle una idea del mercado.
- Compruebe el atractivo de la casa y tome una foto de la casa desde el otro lado de la calle para usarla en la presentación de marketing.
- Al reunirse con el vendedor en la puerta, diga algo positivo sobre el atractivo exterior o el diseño de jardines.
En la puerta preséntese y presente sus regalo. - Pídale al vendedor que le muestre la casa.
- A través del proceso de ver las casa, crea una buena relación y precalifique al vendedor.
- Pregúntele al vendedor cuáles creen que son las principales características del hogar.
- Pregunte al vendedor durante el recorrido si se han realizado mejoras desde que lo compraron y, de ser así, cuáles son.
- Pregúntele al vendedor POR QUE esta vendiendo.
- Pregúntele al vendedor para CUANDO quiere terminar el proceso.
- Pregúntele al vendedor CUANTO quieren para la propiedad.
- Durante la visita, pregúntele al vendedor si alguna vez ha vendido alguna vez y que le gusto, o no le gusto del proceso.
- Recopile información sobre la propiedad y la(s) hipoteca(s).
- Descubre su estilo de personalidad (DISC, dominante, amable, partidario, cauteloso)
Pasos de presentación de mercadeo (Enlistado):
- Cuando regrese, debe traer: una presentación de mercadotecnia, un paquete de CMA (Análisis de mercado de comparación) y una hoja de información del vendedor. (El entrenamiento para cada uno de estos está disponible en Videos de entrenamiento en mi aplicación).
- Repase la presentación de mercadeo y responda todas las preguntas.
- Asegúrese de hablar solo del precio una vez que haya concluido su presentación.
- Continúe con su presentación de precios.
- Asegúrese de discutir solo la comision una vez que haya acordado un precio de venta.
- Proceda con la presentación de la estructura de la Comisión.
P.d .: No se sienta solo si usted no se siente listo para hacer una presentación informe a su manejador o me llamas, yo siempre estoy dispuesto a ayudar.
Copyright® Notice – All Rights Reserved 2023. The contents are the intellectual property of MaYa Team® Inc. and are protected by U.S. and international copyright laws. Reproduction or distribution for personal use or profit without permission is prohibited.
Main Office: 18000 Studebaker Rd,
7th Floor Suite 47, Cerritos, CA 90703
Ph: 562.762.9634
Yaxkin Rony Velasquez – Mobile: 562-762-9634
DRE Licenses#: 01426614
NMLS#: 238330
© Copyright – REAZ Seminars