Making A Good First Impression!
Did you know we have training 7 times a week? Imagine all the things we do to help you create listing opportunities. I want to meet with you to show you everything we have to offer, call me today!
Making A Good First Impression!
So you have booked the listing appointment and now the day has arrived to meet the sellers and conduct your listing presentation. To increase your odds of success, follow these critical first 7 seconds steps called ‘Impression Selling”.
What Is Impression Selling?
It is the objective of gaining personal ‘likeability’ with the seller right there on the spot when you first meet the seller at the door. Sales research suggests 70% of your success is determined within the first 7 seconds of walking into the door of the seller. That’s not a lot of time so you must have a plan to impress them failing which you put yourself behind the 8-ball. (And you don’t want that to happen!)
Do This… About 24 to 48 Hours Before Your listing presentation
(or during your pre-listing appointment)
- A Pre-listing package So they know the topics of conversation you will discuss during the listing presentation.
- A Personal Portfolio or Resume. This is a professional summary of you as a professional.
- Testimonials. It’s just a fact of life prospects do not 100% believe salespeople when it comes to self-promotion. So you will need to use testimonials since they will be much more inclined to believe what a satisfied client has to say as compared to what you have to say about yourself.
- Be on time. Nothing worse to make a first impression than coming late. Never be late!
- Dress appropriately. You are going to a Hiring interview, you want to look your best!
- Follow the Client Creation Formula in my next chapter.
It takes 7 seconds to make an impression make sure you do it right every time!
P.S.: Don’t feel alone if you don’t feel ready to do a listing presentation tell your manager, your broker or call me, I am always happy to help.
Hablamos tu Idioma
Entonces ha llegado el gran día, el reservado para la presentación, la primera impresión vale oro y ahora ha llegado el día de presentar a los vendedores un listado de sus opciones según las exigencias expuestas. Para aumentar sus probabilidades de éxito, siga estos pasos en los primeros 7 segundos críticos denominada ‘venta de impresiones “.
¿Qué es la venta de impresión?
Es el objetivo es ir ganando aceptación y confianza con el vendedor de forma de adelantarnos cuando por primera vez a este vendedor en la puerta. la investigación sugiere que las ventas del 70% de su éxito se determina dentro de los primeros 7 segundos en que entra en la puerta el vendedor. Eso no es mucho tiempo por lo que debe tener un plan para impresionar en su defecto, de lo contrario usted se pone detrás de la bola 8. ¡Y usted NO quiere que eso suceda!
Haga esto … alrededor de 24 a 48 horas antes de la presentación de mercadeo
(o durante su cita #1)
- Deja un paquete de presentacion para que conozcan los temas de conversación que discutirán durante la presentación de mercadeo.
- Una cartera personal o Curriculum Vitae. Este es un resumen profesional de usted como profesional.
- Testimonios. Es solo un hecho de la vida que las perspectivas no creen al 100% a los vendedores cuando se trata de autopromoción. Por lo tanto, tendrá que usar testimonios, ya que estarán mucho más inclinados a creer lo que un cliente satisfecho tiene que decir en comparación con lo que tiene que decir sobre usted.
- Llega a tiempo. Nada peor para dar una primera impresión que llegar tarde. Nunca llegues tarde!
- Vestir apropiadamente. Vas a una entrevista de contratación, ¡quieres lucir lo mejor posible!
- Siga la fórmula de creación de clientes en mi próximo capítulo.
¡Toma 7 segundos para hacer una impresión, asegúrese de hacerlo bien todo el tiempo!
P.S : No se sienta solo si usted no se siente listo para hacer una presentación del informe a su manejador o me llamas, yo siempre estoy dispuesto a ayudar.
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