How To Win The Listing Every Time By Thinking Like The Seller!
Sounds Impossible? It is not impossible if you will consider and understand how a seller thinks.
Once you put yourself in their shoes… you will have found the secret to closing virtually every listing appointment you attend for a listing presentation.
How Do Sellers Think?
That’s easy to know if you will simply step into the shoes of a home seller. Here are some of the more important thoughts of a seller you must take into consideration:
1. Will The Agent Be Honest? This is their #1 concern.
You must prove your honestly through the presentation itself and through the use of testimonies.
2. Will The Agent Price My Home Properly?
Most agents think sellers want to overprice their homes. This is why on the average MLS board 33% of the listings are overpriced and do not sell. It is really due to poor understanding of a seller on the part of the agent. If an agent would only understand most sellers are prepared to price their homes at market value, they would have a new listing priced for quick sale.
3. Will The Agent Follow Through On His/Her Promises?
Sellers want to know if you will follow through and do what you promised to do for them during the listing term. So having a follow-through plan is essential as it proves to the seller you are doing what you said you would do and this leads to more referrals. Therefore it would be wise to promise and then do a weekly update to the seller on the progress of the sale.
4. Will The Agent Market My Home Online?
We, agents, know the Internet simply does not compare to the power of the MLS board. We know another agent on the board is going to bring the buyer 100 times faster than silly Internet marketing will ever do. Yet to the uninformed seller, the Internet in their eyes is the best darn invention of all time. Therefore your listing presentation simply must have a section within it outlining your Internet marketing plan. After all, a happy seller is a Yes I will list with you!’ prospect.
Summary…
These are the top 4 concerns the seller has and it would be wise for an agent to develop a real estate listing presentation that addresses and resolves these issues.
Hablamos tu Idioma
Cómo ganar el listado cada vez Pensando como el vendedor!
Suena imposible? No es imposible si considera y comprende cómo piensa un vendedor. Una vez que te pongas en sus zapatos … habrás encontrado el secreto para cerrar prácticamente todas las citas a las que asistas para una presentación en la lista.
¿Cómo piensan los vendedores?
Eso es fácil de saber si simplemente te pondrás en la piel de un vendedor de casas. Estos son algunos de los pensamientos más importantes de un vendedor que debe tener en cuenta:
1. ¿El agente será honesto? Esta es su preocupación # 1.
Debe demostrar su honestidad a través de la presentación en sí y mediante el uso de testimonios.
2. ¿El agente precio mi casa correctamente?
La mayoría de los agentes piensan que los vendedores quieren sobrepreciar sus hogares. Esta es la razón por la cual en el tablero promedio de la MLS, el 33% de los listados son demasiado caros y no se venden. En realidad se debe a la poca comprensión de un vendedor por parte del agente. Si un agente solo entendiera que la mayoría de los vendedores están preparados para fijar el precio de sus casas a valor de mercado, tendrían un nuevo listado con un precio de venta rápida.
3. ¿El agente cumplirá sus promesas?
Los vendedores desean saber si cumplirán y harán lo que prometieron hacer por ellos durante el plazo de publicación. Por lo tanto, es esencial contar con un plan de seguimiento, ya que le demuestra al vendedor que está haciendo lo que dijo que haría y esto genera más referencias. Por lo tanto, sería prudente prometer y luego hacer una actualización semanal al vendedor sobre el progreso de la venta.
4. ¿The Agent Market My Home en línea?
Los agentes sabemos que Internet simplemente no se compara con el poder de la placa de la MLS. Sabemos que otro agente en la junta va a traer al comprador 100 veces más rápido de lo que lo haría el tonto marketing en Internet. Sin embargo, para el vendedor desinformado, Internet en sus ojos es la mejor invención de todos los tiempos. Por lo tanto, la presentación de su listado simplemente debe tener una sección dentro de ella que describa su plan de marketing en Internet. Después de todo, un vendedor feliz es un ‘¡Sí, voy a enumerarlo contigo!’ perspectiva.
Resumen…
Estas son las 4 principales preocupaciones que tiene el vendedor y sería sensato que un agente desarrolle un bien inmueble presentación de lista que aborda y resuelve estos problemas.
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